INNE

Jak deweloperzy „walczą” o klientów?

Sprzedaż mieszkań wzrasta, kolejny już rok z rzędu deweloperzy notują znakomite wyniki. Mimo doskonałej sytuacji na rynku firmy deweloperskie muszą cały czas konkurować nie tylko odpowiednim standardem realizacji inwestycji czy też znakomitą lokalizacją. Doskonale przygotowana oferta reklamowa, możliwość uzyskania rabatów i inne atrakcyjne prezenty od dewelopera to sposoby na przyciągnięcie klienta. Jak radzą sobie firmy budujące nowe mieszkania ze zdobywaniem klientów, z utrzymywaniem trendu wzrostowego sprzedaży lokali mieszkalnych?

Reklama dźwignią handlu

Reklama to pierwsza okazja do tego by deweloper zaprezentował się potencjalnym klientom. Dlatego już na etapie przygotowania projektów inwestycji realizowana jest strategia marketingowa. Począwszy od dobrze dobranej nazwy, wypromowania zalet danej lokalizacji, poprzez odpowiednie wizualizacje, a kończąc na znakomicie opracowanych stronach internetowych gdzie szukający mieszkań mogą odbyć wirtualny spacer. To jednak wstęp, pierwszy stopień zainteresowania potencjalnego klienta inwestycją.

Negocjacje cenowe

Targowanie się o jak najlepszą cenę znane jest od tysięcy lat. Nie inaczej wygląda sytuacja w trakcie rozmów z deweloperem. Można próbować wywalczyć niższą cenę, deweloperzy chętnie siadają do rozmów o obniżkach cenowych. Ale należy zdawać sobie sprawę, że rabaty nie będą tutaj zbyt wysokie, równocześnie możliwość negocjacji cenowych uzależniona jest od popytu na daną inwestycję, od rodzaju lokalu, tego na jakim etapie jest budowa oraz czy klient będzie zainteresowany wykupem np. miejsca parkingowego czy garażu. Również z uwagi na stabilizację cenową na rynku pierwotnym nie należy spodziewać się gigantycznych rabatów na metrze kwadratowym.

Promocje cenowe z tytułu różnych okazji

Łowcy okazji doskonale wiedzą kiedy można spodziewać się różnego rodzaju promocji cenowych. Deweloperzy w ramach dni otwartych inwestycji, z okazji okrągłych rocznic prowadzenia działalności czy też w okresach świątecznych są skorzy do przyznawania różnych rabatów. To standardowe działania deweloperów mające na celu „złapanie” nowych klientów.

Gratis miejsce parkingowe, niska cena za miejsce garażowe

Dzisiaj mało który klient decyduje się na zakup mieszkania bez miejsca postojowego. Dlatego firmy deweloperskie w ramach promocji, w ramach przyciągania klientów oferują atrakcyjne ceny na miejsca garażowe, parkingowe. Zdarzyć się może nawet sytuacja, że miejsce na parkingu zostanie gratisowo dołączone do transakcji kupna mieszkania. A warto wiedzieć że obecnie ceny miejsc garażowych nie należą do tanich, co wynika z faktu ograniczonych ilości powierzchni.

Klienci z polecenia

Jeden z największych polskich deweloperów czyli Murapol w ramach działań promocyjnych oferuje program 5 tysięcy. Każdy kto poleci firmę może liczyć na nagrodę w wysokości 5 tysięcy złotych. To jeden z ciekawszych sposób promocji sprzedaży inwestycji mieszkaniowych.

Wykończenie mieszkania w cenie zakupu

Ciekawym rozwiązaniem promocyjnym dla wielu klientów może być wykończenie mieszkania. Zazwyczaj kupno nowego lokalu związane jest ze standardem deweloperskim gdzie należy całe mieszkanie przygotować samodzielnie do zamieszkania. Niektórzy deweloperzy proponują zatem w ramach transakcji kupna przygotowanie dla klienta usługi wykończenie mieszkania.

Gratisy różnego rodzaju

Kto nie lubi gratisów i niekoniecznie mowa tutaj o firmowym długopisie albo smyczy. Aby zainteresować ofertą na nowe mieszkania firmy deweloperskie przygotowują najróżniejsze gratisy związane z mieszkaniami, wnętrzami. Czego zatem mogą spodziewać się klienci? Można liczyć na otrzymanie sprzętu AGD, wyposażenia kuchni. Deweloperzy coraz chętniej przygotowują specjalne, dedykowane karty rabatowe na zakupy w sklepach z wyposażeniem wnętrz czy też meblowych.

Pomoc w załatwieniu formalności

Działy sprzedaży firm deweloperskich nie ograniczają się tylko do zawarcia umowy z klientem. Potencjalnym nabywcom oferuje się pomoc w doborze odpowiedniego kredytu, pomoc w jego uzyskaniu. Można liczyć również na pomoce związane we wszelkich sprawach formalnych, począwszy od notariusza.

Zachęta dla inwestorów

Nie każdy kto kupuje u dewelopera będzie mieszkał w konkretnej lokalizacji. Wśród klientów jest grupa inwestorów, decydujących się na zakup pod kątem wynajmu. Deweloperzy zdają sobie sprawę z tego faktu i dlatego wszyscy tacy klienci mogą liczyć na dogodne warunki zakupu, w systemach 10/90 czy też 20/80. Zasada jest prosta, kupujący po podpisaniu umowy wpłaca 10 lub 20 procent wartości mieszkania, zaś pozostałą część będzie musiał uiścić przed samym odbiorem mieszkania.

Sprawdź również: nowe-nieruchomosci.pl – oferty od deweloperów